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493333开马【人物】阿道夫创始人李志珍用6年时间

发表时间: 2020-01-27

  回溯创业历程,阿道夫的创始人李志珍说,成功并不是一蹴而就的。从美容行业起家,在彩妆、护肤、洗护行业摸爬滚打数年,到如今深耕洗护行业并迅速使其成为本土洗护品牌的“黑马”,李志珍对于阿道夫的成功厥功至伟。经历过摸索和尝试,体验过成功和失败,凭借着坚强的韧性和商人天生的敏锐,李志珍探得别人未曾注意到的市场商机,将专业和专注发挥到极致,从而赢得广阔的市场前景。

  提及阿道夫的成功,不少人觉得李志珍实在是太幸运,短短几年时间,竟能将一个名不见经传的品牌,打造为中国本土洗护最成功的品牌之一。由于创立时间短,以至于很多第一次听到阿道夫这个名字的人,都觉得是个发廊三无产品。

  事实上,阿道夫在洗护品类上有着非常深厚的历史积淀和布局。“我最开始在江西开连锁美容店,规模也很大,当初到广州只是想找家品质比较好的工厂生产美容院需要的产品。”带着这种需求,李志珍到广州考察市场,发现广州的美容护肤上下游配套特别集中,只要找到比较好的工厂和设计公司,生产自己的产品并不是难事。在阿道夫品牌诞生之前,李志珍主要从事代工,承接俄罗斯、东南亚、欧洲等地区和国家的客户的加工面膜、彩妆、洗发水等订单,在兴发广场、美博城都开设有档口,这为后来阿道夫的诞生及成功打下了最初的基础。

  “在接对外订单的时候,我发现,东南亚国家客户的要求就是要便宜,基本没什么利润可言,而俄罗斯和欧洲的客户,拿着日韩的产品来要求我们生产同品质产品,定价虽然高一些,但也是物美价廉。”谈及创立阿道夫的契机,李志珍坦言,相同的品质,中国生产出来的产品在国际市场上价格却比别人低廉,就是因为缺乏打造自有品牌的意识,“我辛辛苦苦研发出来的产品,与其低价卖给别人,为什么不创立自己的品牌?”

  于是,李志珍带领团队前往先进国家,了解他们高品质产品的核心价值,开展一系列的市场调研后发现,市场对高端洗护用品的需求很大,特别是90后、00后对个性洗护产品的需求强烈。而彼时,国内洗护品牌被宝洁与联合利华两大日化巨头牢牢霸占,国产品牌长期以来只能在低端领域展开竞争。阿道夫抓住消费升级的契机,在产品研发和策划方面投入很大资金,加上多年产品生产的经验积累,阿道夫成功了。

  从代工厂到自我研发生产,从护肤、彩妆、洗护等多品类齐发到专注洗护行业,李志珍在调整发展方向和产品定位上下了很大的决心。“当时,国内消费者的高端消费意识正在逐渐苏醒,加上国际大牌在国内大批量投放广告,未来中高端的化妆品,包括洗护用品,必将迎来更大的增长幅度,发展空间很大。”李志珍对市场的发展趋势有着天然的敏锐。

  从2013年开始,李志珍舍弃护肤、彩妆等品类的生产和销售,把重心全部转移到洗护用品,潜心研发并成功创立阿道夫这一品牌。为保障产品品质,阿道夫在产品研发和原料的选择上特别舍得投入,不仅在西班牙设立了完备的研发中心,与日本、欧洲等多个国家的知名研发机构开展合作,同时还设立检测中心,每年投入研发的费用都在品牌营收的3%以上。

  “我们最先推出的洗发产品就是高于联合利华同类型产品的。”李志珍说,生产高品质的产品是她一贯的坚持,品质好、香味好、包装高端等产品特性也是她赋予产品的价值理念。

  用过阿道夫洗发水的人都知道,阿道夫洗发水有一种特殊的香味,这正是其为消费者所喜爱的原因之一。在大多数洗护发用品都追求柔顺、去屑等功效需求时,阿道夫将香味融入洗发水中,独创香氛洗发水,除绿色环保的洁净力和滋养保护头皮等功能外,还能给消费者带来愉悦的精神享受。

  “打造自己的品牌,我的信念就是一定要秉持初心把产品做好,给消费者最好的品质,你不让消费者失望,消费者也一定不会让你失望。”言辞间,李志珍对自己产品的品质非常自信。从阿道夫当前的销售额和市场占有率来看,李志珍的这份自信并非空口自夸,今年“双十一”,阿道夫总销售额斩获2.2亿元,并在天猫美妆个护销售TOP榜单中挺进前十,实力不容小觑。

  ▲今年“双十一”,阿道夫总销售额斩获2.2亿元,并在天猫美妆个护销售TOP榜单中挺进前十,实力不容小觑。

  随着公司规模的不断扩大,原来的办公场地和生产工厂已跟不上快速扩张的步伐。在属地管理部门鹤龙街的支持和帮助下,阿道夫成功竞得广州设计之都和良田工业园各一处地块,拟建企业总部和工厂。“我觉得白云特别是鹤龙街,是我的福地,从最初选择在白云发展后我就从未离开过,以后也一定不会离开。”李志珍对这片土地充满了感恩。

  ▲阿道夫成功竞得广州设计之都和良田工业园各一处地块,拟建企业总部和工厂。图为广州设计之都效果图

  事实上,阿道夫声名鹊起之后,李志珍的家乡,江西的招商部门曾远道而来劝其回乡发展,临近的花都区也向其抛来橄榄枝,但她一一回绝,坚定扎根鹤龙街的决心。“一方面是基于这边完备的上下游配套,另一方面则是出于对区政府和街道的感恩,他们对我们企业特别关照。”李志珍对笔者说道。据其介绍,在阿道夫的成长过程中,企业得到了来自区政府及鹤龙街从政策指引、技术指导、用工用地、知识产权保护等多方面的支持与指导,而当前白云净化市场环境的种种举措,以及鹤龙街“无事不扰、有求必应”的管理方针,更是给了阿道夫广阔的发展空间。

  “我觉得这里是一个特别能容人的地方,493333开马,如果当初在创业阶段,政府对我们没有这么大的胸怀,不给我们发展空间,肯定没有今天的阿道夫。”李志珍深情说道,更是对鹤龙街“无事不扰、有求必应”的“名言”点赞。

  如今,李志珍被评为白云区产业高端人才。谈及未来的发展规划,她表示,阿道夫将继续聚焦洗护行业,潜心研发匠心产品,不断拓展市场,目前阿道夫已开启全球品牌的布局,将在多个国家进行洗护产品的研发制造,力争成为国际知名品牌。



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